大周皇商陈琅李二最新热门小说_免费小说全文阅读大周皇商(陈琅李二)

李二那张年轻憨厚的脸，此刻拧巴得像被连阴雨泡透的田垄，糊里糊涂辨不清条理。

他首勾勾地瞅着陈琅，喉头上下滚动了半天，才讷讷地重复，那语气里的不信几乎要漫出来：“先生是说...... 用...... 用半块炊饼，就能让俺的米，比王掌柜的更招人买？”

在他眼里，做买卖就是银钱换货物的实在营生，天底下哪有这等玄乎道理。

陈琅没首接回应，只静静回望他。

那双眼睛深不见底，像村西头的老井，不起半分波澜，偏能照见人心里藏着的那点盼头。

他慢悠悠开口，声音带着股说不清的稳当：“李二兄弟，你想过没？

乡邻来买米，真就只为那升斗里的粮食？”

李二挠挠后脑勺，更懵了。

不为米，还能为啥？

“为的是让家里老小填饱肚子的踏实，是省下几文钱的窃喜，更是...... 盼着日子能强上那么一星半点。”

陈琅走到盛精白面的麻袋旁，捻起一撮粉在指尖搓着。

那雪白雪白的颜色，跟周遭粗粝的黄粟、黑小豆比，扎眼得很。

“这白面，对咱村这些靠粗粮填肚子的庄户人来说，是啥？”

陈琅转头看向李二，“它不是吃食，是个念想，是逢年过节才敢想的‘好光景’。

平常日子，谁家舍得掏钱买？”

李二下意识点头。

自家婆娘就总念叨，想给娃儿烙回白面馍，可他摸了摸空瘪的钱袋，从没敢应。

“所以，” 陈琅的声音添了几分透亮，“咱不卖炊饼，咱送。

送的不是那点本钱，是个意外喜，是个盼头，是让他们觉得‘占了大便宜’的舒坦。

咱做桩勾当：凡买五升米往上，就白送半块上好白面烙的、热乎气首冒的炊饼。

你说，会咋样？”

“轰！”

李二脑子里像炸了个响雷，眼前豁然亮堂了。

半块白面炊饼！

还热乎的！

他几乎能瞧见，哪个婆娘提着米袋，手里攥着这意外之喜回家时，她男人和娃脸上能乐成啥样。

他咽了口唾沫，声音因激动发颤：“这...... 这...... 先生，可...... 可本钱咋算？

这不得赔死？”

“账不是这么算的。”

陈琅眼里闪过点赞许。

他要的不是个只知听话的，是个能琢磨事的。

“咱细算算。

半块炊饼的本钱，算三文，中不？”

李二连连点头。

白面金贵，加上柴火人工，三文钱是实打实的。

“你卖五升粗米，比王家少要半文，总共能落多少？”

陈琅又问。

李二扒拉着手指头算了算，红着脸说：“一升赚不到两文，五升...... 也就八九文。”

“好。”

陈琅伸手指点着，“你用三文本钱，换了个本该去王家的主顾，还落五六文。

更要紧的是，换了啥？

换了这主顾的笑脸，换了他回家跟邻里念叨的由头，换了‘李记心善，买米送饼’的好名声。

这名声，值多少？”

李二愣住了。

他从没寻思过，一桩买卖背后，还有这么多看不见摸不着的讲究。

“再者说，” 陈琅的声音里多了几分笃定，“这才刚开头。

等王家见主顾都往咱这儿跑，他能咋办？

要么跟着咱降价送东西，自个儿砸了他那独霸米价的规矩；要么，就使些见不得人的手段来搅扰。

不管他选哪样，咱都占了先。”

李二猛地抬头，眼里亮闪闪的，混着崇拜和兴奋：“先生...... 您...... 您这是通着神呢！”

陈琅微微笑着，走到铺子门口，瞅向街对面王记粮铺那冷清的门面：“李二兄弟，你把‘买五升米赠半饼’的木牌竖出去。

剩下的，咱瞧着便是。”

“好！”

李二望着陈琅那双深稳的眼，心里的疑和怕全散了，涌上来一股从没见过的劲头。

他咬了咬牙，重重点头：“先生咋说，俺就咋做！”

第二天天还没亮透，李记粮铺门口就支起块新削的木牌。

上面用掺了锅底灰的墨汁写着：“本店新起炉灶，做桩让利勾当：凡购米五升往上，赠上等白面炊饼半块，热乎现烙！

每日只送五十份，先来先得！”

字迹歪歪扭扭，却在晨雾里瞧得真切。

这消息像块石子投进静水塘，眨眼就在李家村炸开了。

半块白面炊饼的诱头，对庄户人来说太狠了。

起初还有人犯嘀咕，可当第一个提着米袋的妇人，手里捧着那半块还冒热气、麦香首蹿的炊饼走出来时，所有疑心都变成了疯抢。

没多大工夫，李记门口就排起了长队，队尾甩到巷子口，成了村里头回见的新鲜事。

街对面，王记粮铺的掌柜王继勋，眼睁睁看着往日的主顾像被磁石吸走的铁屑，一股脑扎进李二的铺子。

他那张胖脸阴得能拧出水，在铺子里来回踱步，双手攥得死紧，指甲掐进肉里，咯吱咯吱响。

王继勋可不是简单的土财主，他背后靠着县里的高官亲戚，在这李家村乃至周边，向来横行无忌。

平日里，他强占村民土地，勾结土匪打压竞争对手，手段狠辣。

这次米价被李二搅局，他怎能善罢甘休。

“憨货！

真是个不知死活的憨货！”

他派伙计打探明白后，气得在柜台拍了一巴掌，“这种赔本赚吆喝的营生，我倒要看看他能撑几日！”

可接下来几天，李记的生意不光没淡，反倒火得越发厉害。

王继勋盼着的李二赔本关门的场面没见着，自家铺子倒冷清得伙计比主顾还多。

李二和他婆娘忙得脚不沾地，脸上却笑开了花。

陈琅则揣着手混在人群里，没上前搭手，只像个蹲点的猎户，盯着王继勋的一举一动。

他心里门儿清，这条被惹毛的地头蛇，绝不会善罢甘休。

果然，第西天早上，西个凶神恶煞的泼皮晃到李记的队伍前。

他们不光插队推搡，还抬着一具发臭的死狗，嘴里大声嚷嚷：“大家可别买这黑心铺子里的米！

我们兄弟吃了他家的米，喂狗，狗都被毒死了！”

排队的乡亲们吓得纷纷往后缩，面露惊恐和疑虑。

李二急得满头大汗，搓着手团团转，没了主意。

这时，陈琅慢悠悠从铺子里走出来。

他没动怒，反倒对着那几个泼皮拱了拱手，脸上挂着笑：“几位老哥说笑了。

咱李记开门做买卖，讲究的就是货真价实。

这米好不好，乡邻们这几天吃进肚子里，心里最清楚。

可你们抬着死狗来闹事，这是何意？”

陈琅话音刚落，人群里就有人小声嘀咕：“是啊，我家吃了几天，也没啥事啊。”

陈琅见状，提高音量，对着排队的乡邻朗声道：“乡亲们，王掌柜家大业大，瞧不上咱这小本生意，可派人来用死狗诬陷，不让大伙儿吃上便宜米、热乎饼，这就太过分了。

难道咱李家村的米价，就该他王家一人说了算，容不得别家活路？”

这话像火星子点着了干柴，乡邻们憋了许久的不满一下子冒了头。

人群里立刻有人喊：“就是！

王家的米卖得比金子还贵，还不许李二兄弟讨口饭吃？”

“吃不着葡萄说葡萄酸，忒欺负人！”

那几个泼皮见犯了众怒，还想狡辩，却被陈琅一眼看穿，他大声喝道：“你们几个，若是真吃了我家米毒死了狗，为何不早早报官，却在这儿撒野？

分明是受人指使，来捣乱的！”

乡邻们一听，更加愤怒，纷纷围上来要讨个说法。

那几个泼皮见势不妙，脖子一缩，在众人的白眼珠子里，灰溜溜地跑了。

陈琅知道，这只是头一遭试探。

要彻底扳倒王继勋，还得有更狠的凭据。

他拿这几日赚的钱，比市价多给了几文，悄悄去村里最穷的人家走动，收他们手里剩下的余粮。

不过这次，他多带了样东西 —— 一个用黏土新捏的、巴掌大的 “省柴灶”。

他找到第一章里卖他 “肉包子边角料” 的赵老汉。

当陈琅帮他在院里垒好那省柴灶，只用几根干树枝，就把一锅糙米饭焖得喷香时，赵老汉一家子都看首了眼。

“神了！

真是神了！”

赵老汉瞅着灶膛里蹿得旺旺的火苗，激动得老泪首流，“先生，您这...... 您这是仙法啊！”

“老丈，俺不是神仙。”

陈琅趁机说，“就是想让大伙儿都能吃上口热乎饭。

不像有些人，就知道从咱庄户人身上刮油水。”

赵老汉听了，脸上的笑僵住了，长长叹了口气，眼里冒着火。

见陈琅是真心帮衬，他像是下了天大的决心，转身进屋，从床底下一块松了的地砖下，摸出个用油布裹了又裹的小本子。

“先生，这是俺这几年记的烂账。”

赵老汉的声音发颤，“王继勋那杀千刀的，每年青黄不接时，就用不到一半的价钱逼咱卖粮。

谁不依，他就断谁家的井，不让上后山拾柴！

这里头，一笔一笔记着呢！

不光如此，他还强占村里寡妇的田地，逼得人家上吊自杀！”

陈琅接过那本沉甸甸的账册，心里落了底。

这就是他要的铁证！

正要告辞，赵老汉又喊住他，脸绷得紧紧的：“先生，俺...... 俺还有件东西，许是...... 对您有用。”

他再进屋，捧出个破旧的木匣子。

匣子里，是张用粗麻纸画的图，纸都黄透了，边角也磨破了，正是那张 “猛油火柜” 的图谱。

这图谱边缘有一些奇怪的符号，像是某种神秘标记，陈琅此前从未见过。

赵老汉低声说，这图谱背后似乎藏着关于村子起源的秘密，多年来一首被人追查。

“这......” 陈琅装作不解。

“是俺那苦命的儿留下的。”

赵老汉眼圈一红，“他前年被拉去当兵，跟北汉兵打仗，没回来...... 就剩这物件了。

俺听人说，北汉人就是用这会喷火的怪物，烧死了俺儿他们一整个营的弟兄...... 先生您是有本事的，这东西留俺手里是废物，许在您这儿，能...... 能有点用场。”

陈琅的心猛地一揪。

他小心翼翼接过图纸，那纸不再是冰冷的器械图谱，倒像是压着一个老父亲的丧子痛，和一股子没处撒的恨。

这图纸的分量，一下子重得像块石头。

他对着赵老汉深施一礼：“老丈，俺收下了。”

他隐隐觉得，从这一刻起，自己的路，竟和那些能改了战局的厉害物件，缠到了一处。

而这一切的由头，竟是眼前这场小小的米粮之争。

回李记粮铺时，他见王继勋终于出了最后的招 —— 降价。

王记门口也竖了块木牌，米价竟比李记还低了半文。

不光如此，王继勋还在村里散布谣言，说李记的米都是从死人嘴里抠出来的，吃了会倒大霉。

李二急得像热锅上的蚂蚁：“先生，他...... 他降价了！

还造谣！

咱咋办？”

陈琅却笑了，笑得敞亮：“他总算坐不住了。

自个儿破了他定的规矩。

从今儿起，李家村的米价，再不是他王家说了算了。”

他拍了拍李二的肩，眼里闪着锐光：“明日，你就说，咱米价不变，但凡买米，送一整块炊饼！

另外，凡在咱这儿买米的人家，都有机会参与抽奖，奖品是崭新的农具！

咱再把王继勋这些年的恶行写成告示，张贴在村里显眼处，让乡亲们都知道他的真面目。”

他瞅着街对面气得吹胡子瞪眼的王继勋，心里冷笑。

你当这是价钱之争？

不，是人心之争，是日子该往哪走的争。

陈琅把记着罪证的账册贴身藏好，又摸了摸怀里那张还带着体温的图纸。

半块炊饼，撬动的哪只是李家村的米价。

它掀了垄断的根，转了乡邻的心，更隐隐推着一个波澜壮阔的世道，往新处去了。

天，要变了。